“唐?埃斯特利奇，你的思路存在误区，太过于强调纯粹技术层面的重要性了，但包括小到IBM-PCAT的硬盘缺陷，大到IBM-PC亦步亦趋地跟在方圆个人电脑后面的局面，实际上都是管理不善造成的。”
另一位高管突然插进话来，就差指名点姓地明说“你的能力充其量就是一个能管好眼前一摊的部门经理，做镇守一方的封疆大吏还不合格”。
“你以为自己很了解个人电脑行业么？你以为个人电脑真的是技术含量不值一提的产品么？”
被挤兑得火冒三丈的唐?埃斯特利奇一声冷笑，“我刚才已经说过了，方圆电脑公司的个人电脑每两年更新换代一次，按照这个趋势推测，明年四代方圆个人电脑就要发布了，那将会是怎样一个产品？我告诉你，很可能向我们的大型机看齐，是32位的计算机。”
“不可能，你危言耸听了，方圆电脑公司真要这么做的话，将会严重影响到其自身高端产品线上服务器和工作站的市场布局。”对方信誓旦旦地否定道。
“那你为什么不反省一下自己的思路出了问题呢？”唐?埃斯特利奇提高了声音，“我们的大型机，自System360以来，要十年才进行一次全面升级；而DEC的小型机VAX，每三年就会更新一代；方圆电脑的服务器和工作站则更加配置灵活，每年都能针对目标客户群体推出更细化的新型号。换而言之，方圆电脑公司的产品线，根本就是为了随需而变进行设计的，怎么会担心低端的个人电脑，冲击到高端的服务器和工作站呢？”
唐?埃斯特利奇咄咄逼人的语气，顿时把对方逼迫得哑口无言。
“软件这个技术环节确实越来越重要了，我收到了部下提交上来的一个报告，专门研究了这个领域。”终于有人站在唐?埃斯特利奇一方发言了。
“这份报告特意留心了哲儒软件的一种名为ZeroneApplicationProgrammingInterface——哲儒应用程序接口即ZAPI的软件设计架构，其属于一类更有效地组织程序函数并进行功能复用的方法，近期最引人注意的基于ZAPI的产品，当属支持TCPIP的哲儒网络套件，第三方开发者可以自_由调用其已经实现的功能，进而迅速聚拢了一批追随者。”
“ZAPI的全面影响还有待进一步评估，但有一点是可以肯定的，方圆个人电脑MC68000系列和Intel802868086系列，乃至早期的MOS6502系列，以及收购来的唐迪电脑的Z80系列，都在操作系统层面保持了一致性，甚至还可以延续到高端的方圆服务器和工作站系列。”
“IBM的产品线更加丰富，如果能够建立类似的体系，尤其是把IBM-PC和所有大型机在操作系统层面连接起来，无疑会产生不可限量的积极作用。我这个部下将这一方案叫做IBMSystemsApplicationArchitecture——系统应用程序架构即SAA。”
“这个想法虽然很好，但实施起来，必定牵扯面很广，工程量浩大，我认为需要进一步评估。”另外一人保守地发言道。
“好了，这些关于个人电脑的具体问题，放到部门级的会议讨论。”约翰.欧宝不耐烦地打断众人的争吵，“另外，五月份，里根总统将会访华，届时会签署一系列商贸协定，带来新的商机。但问题是，我们的大型机，前些年仅凭低端型号就能在那里畅通无阻，可最近，即使最先进的机型也销售疲软，而且还要受限于一下子冒出来的各种国家和行业标准。反观方圆电脑的服务器和工作站，却能如鱼得水。对于这个局面，你们有什么好的解决方法？”
“中国市场的开拓，就让亚洲区分公司去想办法好了。”对于约翰.欧宝所提到的商机，保守成风的IBM高层里，永远不乏无动于衷者。
“现在的中国市场，不会像日本市场那样有着本土厂商的群起攻之，更没有美国市场的激烈竞争。一个如此宽松的环境，就拱手让给方圆电脑了？”另外一些有远见的人立刻发表反对意见。
“你们给我一个方圆电脑在中国市场经营现状的调查报道。”得不到确切答案的约翰.欧宝，没好气地指着几个人吩咐道。
接着他又转头问唐?埃斯特利奇，“IBM-PCAT的硬盘缺陷，会不会让苹果公司刚发布的MAC钻了空子，抢去了市场份额？”
虽然对唐?埃斯特利奇有些不爽，但对方是在座众人当中最熟悉个人电脑市场情况的高管，约翰.欧宝不得不继续倚重。
“不会。”唐?埃斯特利奇肯定地回答，“MAC是一个华而不实的产品，仅配备128KB内存，又不支持硬盘，动力明显不足，成了图形用户界面功能的最大瓶颈。而且，MAC平台上的应用程序非常匮乏，仅有自身携带的绘图工具包QuickDraw和文字处理软件QuickWrite，乔布斯放言的年销售量75万台，根本就是一个笑话。”
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