第239章：先礼后兵（二）
东来建材店，此时诺大的店内，也是门可罗雀。只能看到一两个有些慵懒的导购，坐在椅子上，昏昏欲睡。
进入了七月，浏水县也就进入农忙之季。这是一年当中农民们最辛苦的时间。在这个时间段内，很多在外务工的人都会回到家里，只为双抢。
浏水县当然也不例外了。本来县城人口就不多，再加上很多农村人回去忙着割稻子双抢了，店里的生意自然是清淡了很多。就连店里的很多工作人员都分批的放他们回家了。
“红姨，这几天你也好好休息几天。反正店里的事情也不多。”
收银台处，艾招兰和田红玉坐着，打着哈欠，聊着天。
在东来建材的这些天，田红玉看着这从自己手里经过的钞票，想着这里面有四分之一是自己家的，这工作的热情也是高涨。本来田红玉在单位就是坐办公室，根本就没有什么走动。如今，依然是坐者，到也习惯了。更别提这两者有着截然不同的差别。一个是为别人数钱，一个是为自己数钱，两者的感觉自然不一样了。
“招兰，我也不怎么累。到是你，应该好好歇几天。正好，小靖在家里忙着双抢，你干脆也回去看看。看看能不能帮个忙。听说今年还大旱，也不知道小靖家那边怎么样了？”
说着这话时，田红玉不由继续说道：“这种地也赚不了几个钱，还要看天吃饭。我看啊，干脆让小靖他父母都到县城来。做点临时工，总不会比家里种地差。再说了，美娥眼看就要生了。你一个大闺女，以后也照看不了。我看啊，不如请小靖他妈到县城来，就给美娥带孩子。自己人，做事也放心。上次我们也到了小靖家，小靖他妈妈把家里收拾干干净净，一看就是一个能干的人。这美娥生了肯定要请保姆，还不如请小靖她妈让人放心。小靖他爸就直接让他到咱们店里来，晚上守守货，白天打扫打扫卫生，这个总行吧？”
艾招兰当然没有想这么远。到是没有想到，这田红玉反而想了这么多。
“红姨，那天听小靖说，好像他家种地也就能够赚个口粮，看来还真是赚不了几个钱。要不我抽空跟他说说，还真是可以到城里来做点事情。”
原来一直在东山，艾招兰也觉得农民就应该守着自己的本份，照看着那自家的一亩三分地。如今，在浏水这么些时间，见多了放弃自家田地，来县城混生活的农人。他们或凭着自己的一技之长，或凭着自己的吃苦赖劳，一样可以过上不错的日子。
“就是。建设局那边的房子已经在装修了，等过段时间，房子好了。你跟小靖结了婚，生了孩子不是一样要小靖他妈过来。”
两在那里聊着，畅想着今后的生活。外面一个提着公文包的中年人走进了东来建材，直接来到了收银台。
“请问，你们艾经理在吗？”
艾招兰抬起了头，看了看来人，自己也不认识。
“我就是。不知道您找我有什么事吗？”
中年男人看了看艾招兰：“哦，你就是啊！我是县建筑公司的，听说你这边的建材质量上乘，价格公道，所以过来看看，想跟你们长期合作。这不，我们手头上现在就有几栋房子要装修，到是可以先试试看。”
这是送上门来的生意，艾招兰自然变的热情了。
“是这样啊！不知道您贵姓，咱们到办公室去聊吧！”
中年男子摆了摆手：“也不用怎么谈，我们的这几栋房子需要的材料，你给我一个报价，明天我再过来拿就是了。如果行的话，咱们就直接合作。”
说着扔下了几张纸，自己直接离开了。
这样谈生意的人，到是艾招兰第一次碰上。
“马仨，你过来一下，拿这张单子去报一下价。”
马仨接过了单子，自顾自的坐到了旁边，拿起了笔，开始算了起来。
听到声音的青皮也凑了过来。
“那个人我认识，是县建筑公司的一个副经理，应该是姓李。上次去跑业务的时候，到过他们建筑公司，牛的很。他们有自己的采购渠道，今天怎么会跑到咱们这里来？”
如今青皮和马仨两人负责的事情不一样。青皮基本上在外面跑，跑工地，跑单位，跑乡镇。简单来说，就是跑业务。马仨则在店里专门负责预算报价这一块。刚开始不熟悉，现在两人到也做的有模有样了。
“长治大哥，你说他们有自己的供货渠道？”
青皮点了点头：“是啊！当时我去的时候，就是这个姓李的副经理说的。再说了，我侧面也了解了一下。他们县建筑公司是公家单位，这里面的猫腻大的很，就是不知道他这次到咱们这里来，要的返点会不会太多了一些。”
虽然有些意外，可毕竟这是送上门来的生意。一切没有明了之前，大家到也很是高兴。
马仨算了半个多小时，这才把几页纸的材料的产品报价算出来了。
“艾经理，采购单上的货物总价是356800元，这可是一个大客户。”
艾招兰点了点头：“确实是一个大生意。不过，现在还没有确定，咱们也别高兴的太早。”
第二天，李副经理真的来了。接过了艾招兰手中的报价单，点了点头。
“价格很公道。我看行。这样，明天到我们公司来，咱们签合同。”
艾招兰还真有些愣了。这生意来的也太容易了吧？来人根本连讨价还价都没有，就直接答应签合同了。
“李经理，感谢你的信任。我们店里一般会拿出两个点来给你个人。不过你放心，我们的产品是不会打折扣的。”
李经理笑了笑：“这个到是小事。”
说完就直接离开了。
整整一天，艾招兰都感到有些不对。
临近下班的时候，当刘同雨再次走进东来建材时，艾招兰这才明白过来。有些日子没有来的刘同雨，估计是来要答案了。而这个李经理不过是刘同雨派来的排头兵。
“艾经理，今天这笔业务还行吧？如果明天签合同的话，还可以把价格再上调20%，也不会有什么问题。”
见艾招兰没有吭声，刘同雨笑了。
“艾经理，我这可是先礼后兵。”
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