经过刘欣、马芸的长期策划,与幻术馆同一天开张,而且被寄于厚望的大汉钱庄,却是门可罗雀。全天唯一的一笔业务,便是马芸从家里取了一千多两白银,存进了钱庄,换回一张面额一千两的银票。
对于为什么会出现这样的局面,刘欣和马芸感到难以理解,银票用起来多方便啊,而且有官方的保证,随时可以去钱庄进行兑换。尤其是在一些大额的交易中,如果使用银票,可以省去许多麻烦,至少总好过带着一大堆金银和铜钱吧。
恰好此时,程昱前来拜访,他是来祝贺刘欣喜得爱女的。自从投奔刘欣,被委任了一个别驾的职位,程昱还从来没有得到过表现的机会。刘欣要开设大汉钱庄的事,不仅荆州的官员,就连广大老百姓都是知道的,因为和襄阳幻术馆一样,大汉钱庄在前期也进行了大量的宣传,程昱对这里面的情况自然也是了解的。
程昱见到刘欣正为钱庄的事发愁,心生一计,说道:“启禀主公,在属下看来,大汉钱庄所做的事无非就是存钱和取钱。大家都会觉得钱还是放在自己身边来得安全些,何况钱庄只收金银,而且要折色,愿意存钱的人当然就少了。主公为何不从取钱这个方向来考虑呢?”
刘欣一愣,反问道:“没有人存钱,怎么会有人来取钱呢?”
程昱没有直接回答,而是继续说道:“其实主公关于设立大汉钱庄的这个想法,属下乍一听到,也觉得匪夷所思,可是细想之下,这又确实是一个绝妙的主意。但是,为什么大家都买帐呢?归根结底还是对钱庄不太信任。要解决这个问题,就必须让大家看到,只要凭银票,就能在钱庄取到钱。而这样做,首先得让大家手里有银票。”
刘欣已经从他的话里听出点门道,颔首道:“你继续说。”
程昱欠身道:“现在要让银票到大家的手里,有两个现成的途径。一是每个月发放官员俸禄的时候,可以直接折算成银票发给大家。二是很快就要夏收了,各地官府照例是会收购一批粮食的,可以直接用银票进行收购。”
刘欣知道,古代的钱庄,利用取钱、存钱这两个环节的折色是赚不了多少钱的,主要的收入还是依靠放贷。但是,吸收不了存款,就没有多少钱可以用来放贷。程昱的建议与刘欣的初衷还是有些背离的,这样一来,大汉钱庄就变成了各地官府的财务室,只能起到一个周转的作用了。那些发出去的银票,倒有点像后世流行的打白条,只不过比较容易兑现罢了。不过,对提高钱庄的人气,这倒不失为一个好办法。
看到刘欣沉思不语,程昱又说道:“只要主公能够保证所有的银票都能取到钱,大家就会觉得银票使用起来还是很方便的,就会有人愿意主动将钱存进钱庄。只要有人将钱存进钱庄,不就达到设立钱庄的本意了吗?”
刘欣恍然大悟,不由对程昱刮目相看,处于那个时代的人,仅仅听了一些关于钱庄的宣传,就能想明白这些道理和策略,确实不简单,不愧在历史上能够成为曹操手下最重要的五大谋士之一。刘欣不由点点头,说道:“你分析得很有道理,回去以后拟个详细的章程给我看看。”
程昱在刘欣手下这些谋士当中,算是来得比较晚的,而且还是主动投效,一直担心不能得到刘欣的重用,现在见到刘欣对自己的意见如此重视,不由大喜,连声说道:“是,属下现在就回去办理此事。”
刘欣却叫住他道:“仲德,你先不忙走,我还有事问你。”
程昱慌忙拱手道:“主公请讲。”
刘欣沉吟道:“我欲讨伐董卓,却取道西川,荆州文武都不以为然,你对此有何看法?”
程昱抬头看了看刘欣,拱手说道:“属下不敢讲。”
刘欣笑了笑,说道:“你有什么想法直说无妨,我不会怪你。”
程昱这才清了清嗓子,说道:“主公想要讨伐董卓,从南阳出武关,便可直取长安。即使不取武关,洛阳现为无主之地,也可以先占洛阳,再进兵弘农,攻函谷关,亦可长驱直入。主公现在舍近而求远,其志必不在董卓,而在刘焉!”
刘欣抚掌大笑:“知我者仲德也!董卓我也是要讨伐的,但西凉有数十万大军,不可急在一时。等我取了西川,则可对董贼形成三面合围之势,到时候长安城一鼓可下!”
有一句话,刘欣没有说,他不急于攻打董卓,除了不想过早地损耗实力以外,还想看看没有了貂婵,王允能不能想出其他办法离间董卓、吕布这对父子。历史上,西凉军盛极一时,后来经过董卓、吕布和李傕、郭汜两次内乱,这才实力大减,为曹操所灭。
而程昱也有一句话没有敢讲,他已经看出刘欣所谋者甚大。刘欣如果直接灭掉董卓,很快就要面对一件难题,那就是如何处置刘协。按照刘欣的说法,他是不承认这个皇帝的,那就只有废了他,而这样一来就面临着另立新君的问题。显然刘欣想立的是他自己,可是他的名望还没有达到这个高度,士林之中对他的看法还是贬多于褒,这时候自立肯定会成为众矢之的。程昱清楚,刘欣肯定也想到了这一点,所以才会迟迟不向董卓用兵,他是在慢慢壮大自己的实力,等等时机。程昱也正是因为看到刘欣的宏图大略才主动投效的。
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