服装店开了后, 由于有前面摆摊时打下的顾客基础, 店里的生意倒是起步不错，有个好开头。
而且正值私营店陆续在街头开张的时候, 群众们为了瞧新鲜也愿意没事到街边的铺子里走一走、看一看，更别提被钱宝芳精心捯饬过的服装店了。
因此不过小半月的时间, 她的店铺生意就基本走上了正轨。
相比起之前摆摊，这样开店虽然的确不用再忍受风水日晒雨淋地遭罪, 但也变相提高了成本，毕竟租金在那搁着, 都要算进所卖的衣裳里，让羊毛出在羊身上。
但价格不是说提就能随便提的, 现在街上卖衣裳已经不是只她一家，要是冒然提价可能就会流失客户，到时肯定会影响到生意。
钱爸钱妈他们都是多做多卖了几样货品，进而补足租金的损失。
而钱宝芳则打算降低成本。
通过王中华从那边进货的成本就相对比较高，因为卖货后的利润要分去一半, 相应的她这边的收益就很少，成本也变高了。
所以，钱宝芳打算取消这种模式，不用再从南边进货。
但为了紧跟潮流，她会另外拜托王中华他们每次南下时带些服装样品回来, 打算自己根据流行因素设计, 再交给县城制衣厂那边批量定制, 搞个人品牌。
如此的话, 总体成本上相较于之前的形式降低了一些，店里的服装款式也会同其他店家有所不同，能够保持独特的吸引力。
钱宝芳这般打算好了后就着手实施，开店的同时也不忘参透样品元素，然后根据后世的眼光以及手上做衣裳的熟练经验，进而设计画出自己满意的图稿。
这些设计稿稍后被送进制衣厂那边，对方会根据它做出她所要求的款式衣服。
由于之前的合作，再加上卫斯年的关系，制衣厂那边在没有大单需要赶的情况下也不介意接下她这个小单子。
只是等打着‘芳芳’个人品牌图标的夏装上新后得到大家的欢迎，令人意外地爆火全县的时候，制衣厂那边通过卫斯年找来了。
钱宝芳同专门前来找她的负责人聊了聊，大致明白了对方的意思。
“你们是想用我的服装图稿？”
“是的，钱同志，不知你可否将那些设计图卖给厂里？”
负责人是带着诚意过来的，不管是因为爆火的图稿价值，还是看在卫斯年的面子上，对方给与的价格都十分丰厚。
如果是一般人的话，知道这事儿肯定跟天上掉馅饼似的，立马高兴的答应了。
然而钱宝芳并不是只贪图眼前利益、目光短浅的普通人。
比起直接卖图稿，她更喜欢做长远的打算，抓住赚更多利润的机会。
因此，这场谈话到最后的结果是，钱宝芳愿意出设计图同制衣厂合作，但她不卖，而是抽取每件衣服出厂价的千分之八。
也就是说制衣厂每卖出一千块的衣服，需要分给她这个图稿设计者八块钱。
这个价格看起来跟白送也没什么差别了，但钱宝芳有个小前提，要求制衣厂根据她的图稿做出的每件衣服都要在后领内衬里绣上‘芳芳服饰’的个人图标，以示这是她所设计出的服装。
负责人没想到她会提出这么个想法，只道这事儿他不能决定，必须回去和厂长商量后再给具体的答复。
钱宝芳不着急，放人离去后立即行动迅速地去县政府申请注册，将‘芳芳服饰’这四个字彻底变成自家合法的品牌商标。
上头在开放市场时就针对这一块做过条例，但知道或者有这样意识的人不多，所以小县城也一直没有人特地去花钱弄这个。
钱宝芳这次开了个头，再次做了第一次吃螃蟹的人。
作为第一人总是有些好处的，起码她这回的事就被办的快速又高效，顺顺利利地在小半天之内将自家商标牌照拿到手了。
虽然制衣厂那边可能不会那么无耻，但防微杜渐的事，钱宝芳不吝啬于花点钱做了以防万一。
几天之后，制衣厂的负责人给了回音，说他们厂长想请钱宝芳和卫斯年吃顿饭。
国人谈事都喜欢在饭桌上，推杯换盏之中定下合约。
钱宝芳没有拒绝，当天中午就在县城最大的国营饭店里见到了精明和蔼的中年厂长。
双方打过招呼就座，好好吃了一顿饭店大厨的拿手好菜，期间你来我往敲定合作之事。
制衣厂那边答应钱宝芳会在做出的衣服上打商标，而钱宝芳要求的千分之八抽成则被厂长砍到千分之五，不愧是能做到厂长的人，白菜价也要再砍一半下来。
索性钱宝芳的目的不是通过合作揽钱，旨在宣传自家商标，为以后的计划做准备。
两方达成合作意向之后就签订了合同协议。
事情结束，临分别前，厂长老狐狸还笑眯眯地鼓励钱宝芳多多设计图稿，只要是好的，他们厂子来者不拒，多多益善，他们要努力为国家经济的腾飞做贡献云云。
前头那些话，钱宝芳听着还好。
轮到后头一些官腔套话时，她就保持微笑默默不语，让卫斯年出头去应付了。
钱爸钱妈稍后得知自家闺女和制衣厂合作的事，特别是了解到那边只要用了她的设计图稿，每卖出一件衣裳，闺女就有钱拿，顿时高兴的不行，比他们自己店里赚了还开心。
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