几天过去，眼看着他们已经积累了上百只戒指，几十对耳坠，全都是金银坠玉，晶莹剔透，美轮美奂。
叶芸儿并不十分清楚这水晶金银首饰的价格，是以也就不敢自己开店胡乱兜售，便带了几只去了筠州府十分红火的一家首饰店。
这家首饰店名唤“云水轩”，老板是个又矮又胖的小胡子，姓徐的中年男子。
徐掌柜听闻有生意找上门，便踱步走了过来。
他见叶芸儿不过是个十六七岁的姑娘家，身上的衣裳也不十分华丽，便有些愀然不乐。
“我在后面忙得很呢，怎么什么人找我你都拿着当回事，尽管来搅扰我吗？”他不豫地嗔怪起喊他过来的伙计。
那伙计干笑了两声，指了指叶芸儿道：“掌柜的，您没看见她两耳上戴着的耳坠子吗？您过去仔细看看就知道了，那可是极为上乘的水晶啊！就是上面的金子都是足金的呢。”
徐掌柜听了，脸上才渐渐正色了起来，重新打量着叶芸儿，一边朝着她走近。
果然如同伙计所言，她那双耳坠不仅是她身上最值钱的东西，也是他们这首饰店里能摆到最显眼的柜台上的货色。
看不出来，这竟是个如假包换的金主。
“哈哈，这位姑娘不知找在下有何贵干？”徐掌柜笑眯眯地客气地问。
叶芸儿说了几句场面话，方才取出身边的包裹，展开给徐掌柜看，“徐掌柜，您看我这些首饰的成色怎么样，可合您的意吗？”
徐掌柜见包裹里这么许多金银首饰，各个都镶嵌着极为上乘的水晶，登时瞪大了眼睛，连呼不可思议，“这一个就已经难得了，你哪里得来的这么许多水晶？”
面对着徐掌柜的质疑，叶芸儿粲然一笑，“我自有我的来源地，想来徐掌柜不用知晓得这么清楚吧？毕竟我卖你买，我出你进，我两个只是谈出货进货的实在生意而已。”
见叶芸儿守口如瓶，徐掌柜也不好继续追问，只好含笑点头道：“也好，你出个价吧，想让在下给你多少银子？”
叶芸儿不慌不忙，娓娓道来，“我可是想同徐掌柜你长期合作，是以这价格总得公道些，你说是不是？”
徐掌柜愈发来了兴致。他万万想不到，叶芸儿这么一个小丫头竟然有做生产名贵首饰的能力。
“你一个月能给我供给多少？少于二三十个这长久的生意可是做不成的。”
“何止二三十个，我能给徐掌柜供给这个数，想来定然能让掌柜你满意。”叶芸儿说着，举出了三个手指头。
“这不还是三十个？”徐掌柜轻笑，只觉这丫头不会算数还是怎的。
叶芸儿叹了口气，颇为无奈地道：“是三百个戒指，外加一百对耳坠等物。徐掌柜，难道你不相信我能做出这么多？”
这一下，徐掌柜是真的愕然了，说起话来也不禁期期艾艾，“你既然能做这样大的生意，为何不去租铺子雇人手自己来兜售？”
叶芸儿挑眉，“我若自己兜售的话，因声名未起，必定没有多少人敢花高价钱买。可徐掌柜你这里却不同了，你这儿可是筠州府最大也最红火的一座珠宝首饰楼呢，您说一句就顶别人十句，您定多少价格人家都心服口服，是以我还是只管生产，莫要操外面的心了吧。”
见叶芸儿说得有理有据，徐掌柜愈发向她投来青睐的眼神，赞叹地道：“想不到你小小年纪就有这样的经商头脑，以后定然会比老夫还要发达呢。”
“多谢徐掌柜抬举，我还有许多地方需要跟着您学习呢。”叶芸儿谦逊作答。
“不知姑娘贵姓？”徐掌柜问道。
叶芸儿据实相告。
“快上茶。叶姑娘，咱们边吃茶边聊？”徐掌柜一边吩咐着，一边将叶芸儿请到了里面，同她相对而坐在最上首的紫檀木桌两旁。
而后，他们才详细洽谈起首饰的进货价格来。
“这戒指成色极好，我看每个就二两银子吧。”徐掌柜摩梭着紫水晶戒指，精芒闪烁地看着叶芸儿，“至于一对耳坠子，就给叶姑娘你按五两银子来算，如何？”
他以为这样的价格已经足够吸引人了，普通人肯定会巴不得应承下来生恐他反悔。可惜他料想不到的是，这价格与叶芸儿期待的价格还差老大一截呢。
“徐掌柜，您当我不识货吗？”叶芸儿嗤笑连连，“您货柜上的上乘水晶首饰里哪个有少于十两银子的？二三十两的也比比皆是，怎么轮到我的货上，您就这么小气了呢？”
徐掌柜面色一变，故作不豫地道：“叶姑娘，这可是进货的价格，你可别不知足啊？你尽管去别家问一问，哪一家可有我这样大方的，狮子大开口每个就给你二三两银子？你这几只加起来就足足有三四十两了呢，以后你每月所得还不得近千两啊？若我给你按十两银子来算，那我直接做赔本买卖得了。”
叶芸儿见状，索性站了起来，“既然徐掌柜让我去问一问，那我就去问一问吧。若是货比三家，果真没有一个识货的，那么我叶芸儿也就认命，同徐掌柜做这不赚钱的生意吧。”
说着，她作势要走。
见叶芸儿是个丝毫不含糊比谁都看得清的，徐掌柜连忙起身拦住她，“哎呀叶姑娘，你别急着走呀？”
叶芸儿撇嘴暗笑，又正色地看向徐掌柜，“不知徐掌柜可还有别的事？”
徐掌柜到底叹了口气，心想水晶的入货渠道越来越少，又是现下世面上比较抢手的，自己可不能将这样的好机会推让给别人去，只好又将价钱提了提，“不如这样吧，在下给你每个算五两银子可好？”
叶芸儿摇头，不置一词却分明表明了坚决的态度。
“那么就七两！不能再多了。”徐掌柜狠了狠心，继续加价。
叶芸儿继续摇头。
“八两。”徐掌柜跺了跺脚，有些不耐烦地道，“若是再多，我可真就做了赔本买卖了，你也尽管去别家商议吧。”
说着，他一屁股坐下来，颇有些忿忿的样子。
叶芸儿看得出来，这应当是最高的进货价了。
她寻思了一会儿，到底下定了决心，含笑走过来平静地道：“八两银子一只戒指，十两银子一对耳坠，如此就可以成交。徐掌柜，我们合作愉快？”
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