赵萍萍看了看杨海，“你来谈。”
王强一拍桌子，“赵总，你自己不谈，打发一个小职员来谈，是有心侮辱我么？”
赵萍萍笑了笑，“王总误会了，这是杨海，我的特别助理，他完全可以代表我的意见，而且，你们男人之间谈话不是更合适吗？”
说完，赵萍萍走出了会议室。
这也是程唱晚给赵萍萍的建议，王强有点看不起女人，尤其赵萍萍还是一个年轻的女子。
而杨海是什么人？杨家的人，茶业行业中，谁不希望得到杨家的友情，虽然杨海离开了杨家，可是谁搞得清杨家内部的事情呢？
王强打量了一下杨海，笑着说，“原来是杨家少爷，果然一表人才，你在翠茗茶庄的确屈才了，不然过来禾益茶庄吧，待遇从厚，而且，我的侄女王淑卿可是红花市出名的美女，还是单身。”
杨海的脸色有点尴尬，“承蒙王总赏识，杨海很荣幸，以后翠茗茶庄和禾益茶庄合作了，我在某种意义上来说，也算是为王总打工了。”
王强淡淡一笑，“好吧，既然杨家公子无意我的邀请，我也不会热脸贴冷*，我就实话实说吧，你们的意向，我已经了解过了，我们公司内部也专门开会讨论过，结论就是我们找不到要和你们合作的理由，就算你们最近搞的那个小动作再成功，你们的产品绝对跟不上，到了最后，还不是为我们添作嫁衣？”
杨海笑着，“王总的眼光很准，我也同意，就因为我觉得我们茶庄无法在近期内研发出让我满意的茶，我才提议找你们合作的。既然是合作，必定是对双方都有好处。”
王强冷哼一声，“杨家公子，我就坦白吧，不用合作，按照这个趋势下去，不出三年，翠茗茶庄就会在市场上消失了，那时候，整个市场还不是我独占？所以，你觉得我为什么要和你们合作，不是找不痛快吗？”
杨海笑了笑，“王总，唇亡齿寒的道理，你该不会不明白吧？我可以向你保证，如果翠茗茶庄倒闭了，不出两年，禾益茶庄也会紧随翠茗茶庄之后而来，到时候，黄泉路上不会寂寞。
我的见解是，经商就如走黑路，两家人一起走，虽然打打闹闹，可是安心呀，真是只剩一家了，那就走得胆战心惊了，万一摔了个跟斗，连个扶持的人都没有。”
王强哈哈一笑，“继续说下去，我倒是有点兴趣了。”
杨海笑了笑说，“看了王总其实也是意识到这个问题的。我就直接说吧，按照现在这个市场的走势，翠茗茶庄和禾益茶庄缩代表的传统饮茶文化已经成为了夕阳产业，受众小，主要人群只有办公室作为接待的茶水了，但是，这个市场也是逐渐被挤压了，随着年轻人的成长，商业洽谈的场所逐渐从会议室想外迁移，而且，咖啡以及各类饮品逐渐取代了茶水。
我统计了一下，翠茗茶庄去年的营业额大部分来源于高档次的茶叶，我相信禾益茶庄也是如此，也就是说，上层人群是作为主要的销售对象了，这个现象是很危险的，意味着传统饮茶文化正逐渐被当今的主流消费群体抛弃。
按照我的看法，现在不仅仅是简单的商业竞争这么简单，而是翠茗茶庄和禾益茶庄于生死存亡之间的自我挽救。而自我挽救的唯一出路就是紧密合作，互相扶持。”
王强点点头，“那你说说，怎样个互相扶持法？”
杨海伸出一根手指，“第一步，等价交换，翠茗茶庄和禾益茶庄现在的重心都在花茶上面，这是争夺年轻群体的消费市场的主要战力，我们合作研发，翠茗茶庄提供茶叶，禾益茶庄提供干花。因为禾益茶庄前期的研发投入很大，所以，我们将给与禾益茶庄适当的补偿。而且，今后所有的开发，都是联手进行。”
王强冷哼道，“按照你的说法，我们的产品岂不是一模一样？”
杨海摇摇头，“大同小异，差异就是口味的不同，毕竟翠茗茶庄和禾益茶庄一直以来的重点都是有点不同，我们可以根据各种的习惯进行微调，再说了，就算是产品一样也无所谓，反正你们要我们的茶叶，我们要你们的干花。
退一步说，就算是一模一样的产品，也是不要紧的，因为我们的目标不是互相抢夺对方的客源，而是要去开拓新的消费群体，在销售上面，就靠各种的销售手段了，这一点，我要提醒一下，决不可搞恶意竞争，甚至设置销售保护区域，翠茗茶庄的产品不进入红花市及周边，禾益茶庄的产品不进入沄顶市及周边，以保护双方基本的权益。
王总，请叫目光放远一点，只要将销售量提升上来了，就算牺牲掉一些市场份额也不要紧，因为养活一间公司的不是市场占有率，而是销售量和利润。”
王强沉默了一会儿，摇摇头，“杨家少爷，你说得很好，可是，我看不到合作的诚意，毕竟，现在禾益茶庄是占据着主动。”
杨海看向王强，“王总，你们新推出的茶叶，你的自我感觉怎样？觉得好吗？”
王强的眉头一皱，“这只是暂时的。”
杨海笑了笑说，“禾益茶庄现在主要的茶青供应商是天星市的摇光茶园吧，他们的茶本来是不错的，可惜，近两年，天星市的天气不怎么好，雨天很多，影响了摇光茶园的茶青。之前杨家的百盛茶场出了问题的时候，王总也是使了力气，争取将百盛茶场得到手的吧？可是，不知道哪个环节出了问题，百盛茶场的落到了翠茗茶庄手上。
实不相瞒，我昨晚试了你们的新茶，花的含量稍重，那是无奈之举吧？为了掩盖茶叶的先天不足，只能让‘花’将‘茶’压住了，客占主位了。”
说着，杨海从公文包掏出一份协议，推到王强的面前。
王强一看，协议上面，翠茗茶庄已经签名盖章了，王强的眉毛不经意地皱了一下，翻开协议就看起来。
协议的内容很简单，为了促进本次的合作，翠茗茶庄愿意无条件与禾益茶庄进行技术交流，包括炒茶的技术等。还有，愿意以原价出售禾益茶庄紧缺的茶青、新品种茶树的嫁接苗，甚至愿意无偿赠送一棵新品种茶树的母树。
王强猛然望向杨海，杨海点了点头，“这是我们的诚意，现在就看王总的意思了。”
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