“哥几个，这是怎么了？怎么都一副没精打采的样子啊！”
益民贷中原省分公司办公室内，业务主管齐小鸣笑呵呵的问道身旁几名下属。
“哎，鸣哥，别提了，最近我都要烦死了。
又有一所培训学校跟丢了。”
一名益民贷职员向齐小鸣吐槽道。
“又跟丢了？大哥，你这个月还吃不吃饭？这都跟丢第几单了啊！”
齐小鸣连连摇头，这业绩下滑太厉害了，他这个月的团队提成怕都要大受影响。
“鸣哥，我也不想跟丢的啊！但是人家千度有钱花返点比我们高，那些培训学校都跟他们合作了。”
下属看了齐小鸣一眼，非常不服气的说道。在他看来，这是非战之罪，责任不在自己。
齐小鸣揉了揉额头，不好搞啊！业绩再这么下滑下去，自己这位置怕是都坐不稳了，把头转向其他几位员工，问道：“你们什么情况啊？”
“我们也差不多，最近市面上冒出来太多公司了。
合作商家现在都学聪明了，都要比对利息，比对合作佣金。
哪家利息低，佣金高，就跟哪家合作。”
“是啊！旅行社，装修公司，培训学校现在随时都是一帮子同行。
鸣哥，你向上级领导反映一下吧！再不调整一下政策，这工作都没法开展了。”
听了下属的吐槽，齐小鸣沉默不语。
“行了，都去工作吧！我知道了，我这就去和杨总反映。”
齐小鸣考虑了半天，觉得还是不能坐以待毙，必须要和省总经理反映一下。
“砰砰”敲门声传来，杨鹏飞放下手机，说道：“请进！”
齐小鸣推门而入，笑着说道：“杨总！”
“哦，小齐来了啊！快坐，我正要找你。”
杨鹏飞十分和蔼，招手示意齐小鸣坐下聊。
等齐小鸣坐下后，杨鹏飞端正了身体，板着脸，一本正经的说：
“小齐，我可是非常器重你的。当初力排众议，把你提拔成主管的也是我。
你看看你这个月的业绩，你就是这么回报我的？”
杨鹏飞越说语气越重，齐小鸣有些坐立不安，苦着个脸说道：“杨总，你别生气。这个月业绩不好，也是有原因的。”
“我跟你讲，年轻人做事，不要总想着逃避责任。
做工作，遇到点困难是在所难免的。面对困难，就要去想办法克服它。
要多从自身找原因，不要总是怪这怪那的。”
杨鹏飞尽量和颜悦色的和他讲话，他虽然四十多岁了，但非常了解年轻人。
知道这届90后员工不好带，员工工作出现疏漏，他都尽量以温和教育为主。
90后脾气大，受了丁点委屈，搞不好就要辞职。
要是员工流失率太高，那非常影响分公司的业绩，也会影响到自己的年终奖和管理期权。
对于齐小鸣，他还是很看重的，对方年纪不大，才二十出头，但搞业务确实是一把好手。
除了这个月业绩差点，前面几个月都是牢牢占据销冠的位置。
对于手下这种大将，他还是挺器重的。又问道：
“那你说说吧，什么原因？”
齐小鸣又把手下几名员工的遭遇和杨鹏飞讲了讲。
杨鹏飞听后，眉头紧锁，喃喃自语道：“你们也遇到了这种情况。”
“还有谁也遇到了啊？”齐小鸣下意识问了句。
杨鹏飞瞟了他一眼，想了想，还是跟他说了：“除了我们中原省，我和其他几个省总也聊了，他们也遇到了恶意竞争。”
“额……那怎么办？要不要和总部反映一下啊？再这么下去，客户全跑完了。”
杨鹏飞挥挥手，说：“行了，你就别操这个心了。我自然知道反映上去。
你先去忙吧！这段困难时期，先克服一下。”
益民贷CEO陈少杰这段时间，头发都快愁白了。
公司业绩停滞不前，甚至还有些下滑，各地的分公司总经理都在跟他诉苦。
说遭遇恶意竞争，需要总部倾斜资源，加大一些补贴。
益民贷从益民金服集团拆分出来后，就再也没有进行过融资。
虽然已经进入盈利状态了，但盈利并不高，同时还要兼顾扩张。
遇到补贴战这种事情，陈少杰是真的头大。
万般无奈之下，陈少杰还是向张益达求助了。
“你说千度，携程他们在加大消费分期的补贴力度？”
张益达的担心果然变成了现实，这帮子土豪祭出了互联网行业最常用的神器－用户补贴。
“除了对用户进行免息，减息之类的补贴，另外他们还提高合作商户的佣金返点。
这种做法，就是以战略性亏损换取市场。”
陈少杰颇有些愤懑，这些大公司仗着有钱，太欺负人了。
张益达没说话，他在思考，这补贴战要维持多久？益民贷要不要跟进？跟进的话，花谁的钱？
陈少杰也没去打断张益达的思考，就一直默默地看着地面，等待着张益达的答复。
“你怎么看？坚持做场景分期还是无消费场景的现金贷？”
张益达准备考较一下陈少杰，看看他对业务的理解。
“短期来看，现金贷肯定是利润最大的。但长期来看，考虑到监管政策，我认为我们要向场景分期靠拢，这样根基打得更稳固，业务也更加合规。”
陈少杰对未来的方向判断还是很准确的，张益达连连点头。
场景分期就是有消费场景和具体用途的贷款，比如说：教育分期、旅游分期、装修分期、租房分期、医美分期……
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