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“我们正为这香肠而来,”佟掌柜侧身指着旁边的几个人说,“这几位是京城的客人,刚我们酒楼采买在此处买了几节香肠,煮出来这几位客人吃了觉得十分好吃,而且听说这东西能搁长时间不会坏,就过来看看想多买些带回京去。”

“是的,”江又梅说,“这香肠跟腌肉一样,在这么冷的天放一两个月都不会坏,如果在京城那么冷的地方还能放得更久些。”

其中的一个中年男人说,“那便好,你有多少我们都买了。”

宋望才把剩下的香肠拿出来数数,还剩八十六节。来人便取了八两六钱银子出来。

江又梅看这几人的穿着打扮应该是大户人家的管事之类,就又说,“各位大爷,你看这几个盒子,把香肠装进去送年礼可是漂亮又拿得出手咧。”

几人一看还真是,小巧的盒子上面还有雕花,再装着这稀有的香肠还真是精巧又好看,当年礼送人也拿得出手。便点头道,“好,这盒子咋卖?”

“这盒子五十文一个,只有四个了。”那人便又拿了二百文钱给江又梅,几人就拿着东西匆匆走了。

小佟掌柜却没有动,等那几人走后便对江又梅说,“林家娘子,这香肠着实好吃。但你们做好后在镇上卖不起价,来县城卖又路程远,你看能不能把方子卖给我,你们既赚了钱又省了事,我们也有新菜品。如何?”

又走上了卖菜谱的老套路,江又梅心想。这套路虽然老了些,但能赚钱就成。就笑着说,“老实说,我们乡下人就是劳累的命,力气也有一把,当然不怕路程远了。你也看到了,我们的生意很不错咧,卖得这样贵也还是卖光了。不过,如果小佟掌柜出的价钱合适的话,我也可以考虑考虑把这独门秘方卖了。”

“这香肠虽然好吃,此时刚出来人们也就吃个稀奇。但时间久了,吃得多了也能摸索出来制作的法子。卖得起大价钱也只是今年,明年可能就不会是这个价钱了。”小佟掌柜貌似砍着价。这熟人有时也不好办事,比如说讲价,生人随便讲,可熟人就不好讲了,压低了怕对方生气,抬高了又觉自己吃了亏。

他的这个说法江又梅有些还是认可的,这么简单的制作过程人们仔细想想就能琢磨出来,便说,“即使摸索出来也不会是一模一样的味道,就像你们吉福酒楼的招牌菜,别的酒楼虽然学了个七八成,但终究还是你们吉福酒楼的最正宗最好吃。想吃那个味儿,还是会去你们吉福酒楼的。此时正是卖香肠的好时机,天凉,好存放。而且也快过年了,人们买了又可自己吃又可包装好了送年礼。再过些时日,就只能等到明年才好卖了。”江又梅跟他打着太极。

小佟掌柜点头说,“这样吧,我出六十两银子,你把这方子卖给我。”

江又梅说,“再加十两,我把那几句吆喝的说词搭着送给你。”

小佟掌柜气乐了,“林家小娘子,咱们可都是老熟人了,几句说词就要卖我十两银子可说不过去哦。”

“正因为你是熟人,我才送给你,要是换了旁人出十两银子我都不卖。我们的香肠之所以卖的这样快,都是因为有了这几句说词。”江又梅说,又转头冲着两个小屁孩说,“给佟叔叔说说。”

两个小屁孩立即进入表演状态,拿足了架式一比一划地说起了香肠广告词。

这几句话把小佟掌柜逗得哈哈大笑,“还真是新鲜词儿,亏得林家娘子想得出。”心里却想,这妇人还真是一百年才出一个的稀罕货,忒少找。

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