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冯宇正在看冰城机械制造集团的财务报表呢,刘传志电话打了过来。

“老刘,什么事儿?”冯宇随口问道。

这时候打电话,肯定是连想集团或者连想银山的事儿,要是其他子公司的事儿,刘传志与宗庆先商量基本就能决定了。

“冯总,你还记得吗,那时候我说想要收购IBM的PC业务?”

“记得啊,后来不是对方不肯卖吗?我们都打算用现金与股票支付了,对方还是不同意,怎么,你现在还想买?”

收购了IBM,可以得到一些不错的技术,还能得到例如THINK等品牌,加上对方的销售渠道和工厂,那么连想集团马上就能成为世界PC行业产销量第一,这比前世更早。

可是坏处也有,那就是IBM此时的PC业务根本没有多少利润,甚至还有不少的负债。而且连想集团要收购之前,对方肯定会趁机将一些债务罗列到PC业务部门里,以减轻IBM整体的负债率。

IBM的工作重心,已经从硬件转移到了软件。他们的PC部门卖掉,但并不卖掉整体硬件。回头他们会从PC生产,变成设计。这样就能降低很多成本,并且可以不用太过担心PC价格下降,对他们的影响了。

此时PC售价平均最高的,就是IBM和水果公司。一旦PC价格再次下降,那么会严重影响他们的利润,甚至弄不好还有可能赔钱。

“冯总,我还真想买过来,而且这次是对方主动联系我的,听起来诚意十足。并且主动权在我们手中,谈一下应该没坏处。”

刘传志一直对于IBM的PC业务非常眼热,如今机会摆在面前,让他非常难以舍弃。在他那个年月,IBM可是世界PC行业的龙头老大,或者说是整个IT行业的龙头老大啊。

能收购IBM,哪怕只是一项业务,那也非常的荣耀啊。

冯宇提醒道:“老刘,你是不是以前一直将IBM当成世界PC行业的老大?想着如果收购了他们的业务,就好像是我们崛起了,有种翻身做主的感觉?”

“老刘,你要收购IBM的PC业务不是不行,但我要提醒你一下,IBM的PC业务,已经不是龙头老大了,甚至他们现在还不如我们。他们的产品设计老旧,守着一些专利,既没有授权出去赚钱,也没能利用专利拦住其他厂商。”

“他们的PC业务在走下坡路,这点你要看清楚。不要以为IBM此时还有很多订单,咱们接手之后,就一定能赚钱。你想一想,IBM的很多订单,都是米国政斧和大公司的团体订单。你回忆一下,当咱们连想做出自己的电脑后,咱们的政斧还采购过IBM的电脑吗?”

“在电脑上开一个后门程序,做到监察和窃取资料,这个不是不可能吧?我们国家为什么一定要弄出来一个连想,还不就是为了计算机安全。难道这一点,米国那边会不考虑吗?当IBM的PC业务进入我们手中后,你认为那些政斧还会继续跟我们下订单吗?”

“我们收购过来,订单就一定会严重缩水。而IBM的那些产品设计理念,与我们连想集团的设计完全不同,他们侧重的是办公,我们侧重的是娱乐。虽然收购了他们,能够弥补我们办公电脑方面的技术差距,但是能有多大?”

“最划算的办法,就是购买IBM公司中,我们心仪的技术。至于他们的工厂,我们不需要,他们的销售渠道,我们现在也不需要了,他们的品牌,我们更是不需要了。同时经营多个品牌,是有一定的好处,但也有一定的坏处。”

“记得我给你们讲过,关于同用汽车的事儿吗?他们就是品牌很多,太过分散了,造成了他们的宣传没有侧重,品牌之间联系不够,所以销量和利润都在下滑,被岛国公司和欧洲公司抢占了市场。”

“我们现在通过系列来区分产品性能,分别针对不同的用户群体,这已经足够了。买回来新技术,升级我们的产品,然后推出一个新的系列就好了,完全没必要多经营品牌,尤其是IBM不会将整个品牌卖给我们,最多只是授权使用。”

“我们卖产品,还帮他们宣传品牌,这样的话,我们连想不是成了代工的吗?而且IBM已经不是当年的IBM了,我们虽然在资产上没有超过他们,但是在影响力上,已经不弱于他们多少了。”

“并且有着这个PC业务拖着他们,我们还能更快的追赶并超越他们!所以我的建议,不购买IBM的PC业务,可以购买他们的一些专利技术。如果你非要购买,那么我不同意给予IBM连想集团的股份,我认为我们的升值潜力更大。”

冯宇这番话说完,刘传志愣了半天。是啊,他为什么一定要收购IBM的PC业务呢?这里面是否有一种当初梦想在作祟?可是IBM的PC业务,已经不如连想了啊?

心仪IBM的一些先进技术,可以购买过来,或者退一步,要授权也行,这比整体买过来划算多了。

当初以为IBM还有美国庞大的市场,但是如果连想收购了之后,还真有可能如同冯宇说的那样,政斧和大企业的订单都没了。

至于说IBM的工厂,其实连想根本看不上。老旧的工厂产能低下不说,工人工资还不低。连想在巴西已经建厂,到时候美洲那边将全部由巴西的工厂供货。

也就是说,在IBM看来价值不菲的PC业务部门,对连想集团反而没有多大用处。如果收购了过来,还要让连想集团分心,不太划算。

刘传志这一刻明白了,IBM那时候不卖,是觉得利润还不错。而现在想卖了,必然是利润已经不足,甚至可能要亏损了。

IBM这不是成全连想,而是要甩包袱给连想啊,还是一个沉重的包袱。

想通了这些,刘传志告诉冯宇他知道该怎么给IBM回复了。

IBM的PC业务负责人接到刘传志的电话,嘴角挂着笑意。卖掉了PC业务之后,他会去负责服务器,而且凭此功劳,他说不定还能涨薪呢。

可是电话里传来的话,却让他脸色大变。

“米勒,我们连想集团经过研究决定,放弃收购IBM的PC业务的想法了。”

啥?连想不买了?!

……

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