杨晨轩这辈子，到目前为止走的还是很顺的，就算有些许不顺，至少也没有受过这样的白眼。
上辈子杨晨轩的不顺，更多是在命运上，毕业以后，他直接就去做了公务员，后来虽然没有平步青云，那是因为性格的原因，一直不站队，你不站队，就不会有某个领导特别提拔你，领导肯定先提拔跟自己走得近的，能听自己话的。但他为人却也算圆滑，基本处于稳步提升的状态。
今天让杨晨轩的体验还是比较深刻的。
在路边买了一支冰棍，准备休息一会再继续去推广，今天一定要把这县城的这些服装店给推广完。
坐在路边，看着来来往往的人，心里有些感触，身后忽然传来一个声音：“杨老板，你怎么坐在这啊？”
杨晨轩回头一看，是一个中年女人。
这个女人杨晨轩认识，叫张玉琴，他和柳依琴偶遇，就是在张玉琴的店铺，而且张玉琴也在杨晨轩的服装厂进货，杨晨轩也遇见过，打过几次交道，为人还不错，豪爽、做事利索。
“张姐，今天没有看店啊？”杨晨轩站了起来笑呵呵的问道。
张玉琴“哎”了一声说道：“家里人来了，我去招呼了一下，现在我男人在家，我就来开店，这一天不开张，那就是亏的。”
“这倒是真的，这租金可天天收。”杨晨轩说着客套话。
“是啊！杨老板，你在这做什么啊？”张玉琴问道。
杨晨轩说道：“是这样，我们工厂以后就不打算继续给店铺批发衣服了，准备专门对接那些批发商，今天我来是想找十到二十个门面，做会员制度，入了会员的，我就按照给批发商的价格批发，这样一来，我能有自己稳定的客源，也不会让批发商没有销路。”
“那你为什么还要找二十个门面做会员呢？”张玉琴一眼就看到了问题所在。
杨晨轩可不会跟他说自己缺钱，一本正经的解释说道：“我要真实的反馈数据，什么衣服好卖，什么衣服不好买。我们这些日子只生产几个款式，那是在试工，现在我们已经设计了三四十个款式出来，马上就要量产，以后款式会有上百款，那些销量不好的，我们拿到店铺的反馈数据，就能安排少生产一些。”
张玉琴还真信了，因为杨晨轩说的很有道理：“杨老板，看你这样子，遇到麻烦了？”
杨晨轩把自己事情大概说了一下。
张玉琴倒是很信任杨晨轩：“这个会员我入了，我有时候进货一天都没有觉睡，你这帮我送上门，我求之不得啊！”
杨晨轩大喜：“谢谢张姐信任。”
“客气什么，以后我还指望着你多照顾我一下呢！”张玉琴笑呵呵的说道：“杨老板，你告诉我一个实价，你给批发商的价格，比我们的低多少？”
“也就一块左右，有的才五毛，毕竟我们要成本，材料、人工、水电、场地，都是要钱的，价格再低我们也要亏。”杨晨轩说道。
“一块，挺高了。”张玉琴想了一下：“走，我们去拿钱。”
杨晨轩也没有客气，今天本来就是来推广的，张玉琴上赶着要交钱，当然不能客气啊！
张玉琴开了店门：“杨老板，你这么大一个老板，怎么还自己来找人谈了啊？”
杨晨轩随口说道：“工厂的员工忙，我们这次转型比较急，到时候我们还会做一些海报推广，人都被我安排出去了。”
“你们这些大老板还这么拼命，我们这些懒人都快没生存的余地了啊！”张玉琴满脸的笑容。
店门开了，张玉琴从包里拿了五百出来，递给杨晨轩：“杨老板，你数一下。”
杨晨轩接过，当面点了一下：“对，是五百。明天我会让人过来和张姐签合同，认一下门路，我们的产品以后都会标一个号码，你只要打电话给工厂，告诉他们地址，几号款式，什么尺码和颜色就行。”
“行，杨老板还要不要去问问其他家？我去帮你说说，他们会听的。”张玉琴大包大揽的说道。
正所谓无利不起早，张玉琴这么热情，杨晨轩觉得张玉琴肯定有什么事情要求自己，但这个时候，张玉琴要能帮自己谈几家店面下来，对自己也有好处。
杨晨轩没有点破这一点：“那行，麻烦张姐了。”
张玉琴这一条街有十几家卖衣服的。
其实县城卖衣服的地方就集中在两条小街道里面，另外一条杨晨轩已经问完了。
这里问完，总数就能达到三十七八家，剩下十个服装店都比较零散。
有张玉琴效果还真就不一样，那些老板起初也担心不想加会员，毕竟要五百块。
他们主要是担心退衣服会有问题，到时候也拿不到优惠的价格，这五百就等于白交了，张玉琴是这里的老人，拍着胸口保证，只要衣服没有问题，工厂不给退，她按照进货价全部收了。
有了张玉琴这保证，那些人稍微一犹豫就交了，毕竟杨晨轩给的条件还是非常好的，一年下来交五百他们不亏。
一条小街一共十八家，十七家都交了钱。
说真的，这个能成事，那绝对是多亏了张玉琴出面做担保，没有张玉琴估计又一家都谈不下来。
张玉琴这样信誓旦旦的做了担保，她也要冒很大的风险，要是杨晨轩不兑现承诺，她也会跟着倒霉。
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