时间回到数个时辰之前。
在马谡当道拦住鲍信的时候，李肃正在施展三寸不烂之舌，游说吕布。
吕布差人将李肃请进大营，分宾主坐定，寒暄道：“很久没有看见老兄，现在在哪里高就啊？”
李肃笑眯眯道：“愚兄不才，目下只是朝廷的虎贲中郎将。闻听老弟你匡扶社稷，我内心很替你高兴啊。”
“我这里有赤兔宝马一匹，现在送给贤弟你，助你如虎添翼，再创佳绩。”
吕布一看，帐外赤兔马神骏不凡，试驾一番后，发现此马果然威武雄壮，心里不由大喜。
不过，高兴归高兴，但吕布心里总觉得不踏实，于是便问：“兄赐此龙驹，弟何以为报？”
李肃笑答：“某为义气而来，岂望报乎？”
吕布大喜，这才放下心来，着军士上酒菜款待。
酒过三巡，菜上五味，酒酣耳热之际，李肃忽然话锋一转：“当年并州一别，我确实有很久不见你，不过你的父亲我倒是经常看见。”
“兄长怕是喝醉了吧，我父亲已经去世多年了，怎么可能与你相见呢？”吕布愕然。
李肃摆手大笑说：“非也！我说的是丁建阳。”提起丁原的时候，李肃脸带讥意，语气颇不以为然。
吕布身色微窘，叹了口气：“我在丁建阳处，也是处于无奈。”
李肃继续捧吕布踩丁原，“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦佩？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”
吕布很是羞愧地说：“恨不曾遇到明主啊。”
李肃正色道：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。”
从这寥寥几语中，李肃步步为营，先是高高捧起吕布，狠狠踩低丁原，逼吕布说出自己的心里话，又顺着吕布的话，怂恿他背叛丁原，怕他心里有负担，还引经据典的采用了《左传》的话，来为自己的游说增加说服力。
当然，这个典故吕布是听得懂的，吕布虽是武夫，却是读过《左传》的。
闻言，吕布深以为然，忙问李肃，“兄长你久在朝廷，觉得谁才是我值得去投奔的明主呢？”
到了这个时候，李肃才缓缓地抛出了来意：“我遍观群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终将成就大业。”
说完，李肃又掏出一大堆财宝摆在吕布面前，给自己的言语增加份量。
看着面前的金银珠宝，吕布颇为动心，惊问道：“何为有此？”
李肃这才直言道：“如某之不才，在其麾下尚为虎贲中郎将，公若到彼，贵不可言！”
这句话无异于终极大招。我李肃这么没有才能，都能当个虎贲中郎将，以你吕布的才能，肯定贵不可言啊！
李肃只说“贵不可言”，而不是许诺具体官职，并以自己作为一个参照，这就等于是给了吕布无限的想象空间，前面一句“终成大业”，暗示董卓可能登上帝位，下一句“贵不可言”，暗示吕布可能“一人之下，万人之上。”
所谓欲动其人，先动其心。在李肃的连番攻势下，吕布又是惶恐，又是期待，又是欣喜，百感交集，在这种情绪的影响下，他对李肃说：“恨无涓埃之功，以为进见之礼。”
这本是一个表态，或者说一句场面话，李肃完全可以轻轻一笔带过，带着吕布前去投奔董卓。
可李肃却笑呵呵说道：“功在翻手之间，公不肯为尔。”
言下之意，就是投奔董卓需要“投名状”，这投名状就在你吕布翻手之间，只是看你愿不愿意。
李肃话里话外，没有半点提到丁原和董卓之间的冲突，只是说：你吕布的功名富贵，其实唾手可得，就看你敢不敢干？
这句话，直接影响了吕布的后半生命运。倘若劝降吕布的如果换成他人，或者吕布只是单纯的背叛义父丁原，那么吕布后年的人生轨迹，肯定会不一样。因为吕布兵败被曹操所擒，正在考虑是杀是留的时候，刘备就是用吕布杀丁原的这件事提醒曹操，此人留不得，曹操这才痛下决心，绞杀了吕布。
当然，两个人此时都不知道，董卓也是个垃圾股，所剩时日无多，即使没有马谡和鲍信的偷袭，李肃和吕布最终也会背叛董卓，亲手弄死董卓。
单就李肃劝降吕布的整个过程来说，李肃将鬼谷子的“捭阖”、“抵巇”、“飞箝”等手段运用得炉火纯青。这是一个教科书级别的游说案例。
吕布沉吟良久：“兄长少待，容吾到军中杀了丁原，引军归董刺史，若何？”
李肃连连颌首：“如此，事不宜迟！”
二人坐到天黑，吕布提刀便起，径直奔往丁原帅帐。
丁原正在秉烛观书，见吕布杀气腾腾提刀而来，惊起问道：“吾儿此来，有何事故？”
吕布怒斥道：“吾乃当世之大丈夫也，安肯为汝子乎！”
丁原大吃一惊：“奉先何故变心？”
吕布更不答话，向前一刀刺死丁原，砍下首级，对围拢过来的士兵大喝：“丁原不仁，我已杀之。肯从我者留下，不从者自去！”
此言一出，军士散其太半，五千禁军仅剩两三千人。
吕布提首级来见李肃。
李肃又道：“某当先行一步去报主公，来接将军。”说罢连夜策马离去。
吕布一面收整军士，一边安坐大营，等候消息。
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