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“……我毕业到现在也换了三四份工作,打工不是我的追求,再怎么努力,也始终是被剥削的份儿,所以我就打算自己捣鼓点东西出来。

去年的时候,有个客户让我们帮忙开发个APP,是针对同城商铺的,算是个商家联盟吧。

通过对一个城市的商家进行整合,提供消费的便利性和优惠,达到吸纳会员的目的。

开发这样的APP不难,但是公司一点都不看好,因为类似的APP其实也不少,基本都是缺少黏性,做出来即便能拉来商户,也拉不来消费者。

现在每个人的手机上APP够多了,除了不得已之外,很少人会去下载一个本地的APP。”

方程恩听得很认真,频频点头。他也遇到过这种APP推广业务,持相同的看法。

“从商户那里赚钱,最终连商户都不愿意加入进来,消费者更是少得可怜。我的工作类似于运营,对这方面的事情没少琢磨,我个人觉得这里面还是有可操作的空间。

如果消费者太少,商户自然不愿意加入进来,但是可以通过提供其他方面的功能,来吸引商户。

比如会员管理。

很多行业其实并没有完善的会员管理系统,如果免费提供了这个功能,那么商户自然乐意使用这个APP。

而且只要他使用了,不用我们怎么去督促,他们自然而然会引导他们的消费者加入会员。

而对消费者来说,增加黏性的思路我也考虑了好几个,比如游戏。”

“游戏?你想把APP设计成游戏?”

“对啊,当年的农场、牧场、抢车位游戏,想想看有多火,一夜之间就疯了一样。”

“那个过时了吧?”

“当然不会弄一样的东西,有一样东西不会过时。”彭晓欣停顿了一下。

“什么东西?”

“人的需求,比如社交需求、快速成功的体验需求,还有占便宜的心理,凑热闹的心理等等。”

这一点方程恩大为赞同,他给金店设计的营销活动基本都是围绕占便宜凑热闹来引流。

话题明显进入彭晓欣的节奏,说得嗨了,连碰三杯,接着说。

“还是围绕一个城市进行,我准备搞个同城大玩家!

三百六十行,行行出状元。玩家可以任意选择行业,然后通过各种规则积累积分,在行业里实时排名。这种排名不仅会带来成就感,还能根据排名换取对应的奖品。”

“谁提供奖品?”

“自然是由加入的各个商家提供啊,总不能是我们提供吧。”

“商家能乐意?”

“这个也好办,商家要的是宣传和会员以及进店。我们只要把获取积分的方式与商家需求结合就可以了。比如手机号注册某商家会员,就可获得该商家所在行业的积分。

比如在微信上转发该商家的活动链接,也可以获得积分。

比如进该店消费之后,同样可以获得积分。”

“听上去似乎对商家确实有吸引力?”

“这是肯定的,消费者的裂变也能产生积分。积分累积到一定程度,就可以换购礼品,甚至可以成为某个行业某个商家的线上代言人,享受某种优惠或特权。”

“会不会出现像以前那样随便注册一大堆小号,自己给自己刷?”

“注册口限制一下就可以了,必须用微信或手机号来注册,这一点我早想到了。”

“如果玩的人多了,商家光是送东西就是一大笔开支,如果商家觉得亏了不玩儿了怎么办?”

彭晓欣点头,“我们设置的奖品也好,礼品也罢,都是一家家商户谈来的,也就是说不管参与人数有多少,奖品数量是固定的,围绕奖品数量来设置领取的规则就可以了。”

“一家家谈,我怎么觉得貌似这一块才是工作量最大的?”

“这个没办法。其实程序开发工作量同样非常巨大,因为规则太复杂。

为了增加趣味性,我打算在里面设置积分和礼品可以交易的规则。这样才能刺激更多的人参与进来,有互动才能更好的裂变。”

“听着是挺庞大的工程,做到哪一步了?”

“只是有个框架而已。这不是缺钱嘛。”

“就只是个构想?”

“对啊,没钱就没法开展工作。我现在拉拢了一个开发团队,都是年轻人,只要给钱,肯定能做出来。”

“还没拉到投资?”

“不好拉,我都不知道找谁去。”

“找老聂和武义啊,咱班里目前就他俩混的最好。”

“开啥玩笑,要说最缺钱的可能就是我。”聂振华首先举手投降。

武义紧跟其后,“我就一打工的,现在就是一奴隶,房奴。马上要增加一层身份:车奴。完事还打算这两年结婚要个娃,到时候多一重孩子奴,京城居大不易啊!”

“武义说得对,彭晓欣这个项目可不是几万几十万能搞定的,得大金主。”

彭晓欣又带了一杯,长叹一口气:“可不是,光是程序开发,就少不了一年时间。再说,一家家商铺去谈更是大工程。”

“找腾讯呢?”

“没用,先不说人家给不给你机会去展示,现在啥都没做出来呢,怎么找?别人也不是钱多人傻。”

“但是等你做出来了,人家要复制抄袭很容易吧?”

“这东西在一个地方也就火两年,除非不断推陈出新,把消费者需求牢牢绑定,反正后续维护更新的工作量更大,但是现在根本顾不上去想那些。”

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