“王总，情况就是这样，我是真的有点不懂。”
王胖子眉头皱了皱，道：“首先我们不能用世俗的眼光去看待，而要从人性的角度去挖掘。”
方博裕愣了下：“这么深入的吗？”
王胖子笑着摇了摇头，拍了拍肩膀道：“方哥，你还是太年轻了。”
方博裕嘴角抽了抽，你都叫我哥了，还说我年轻？
不过他也知道，这是说他思想太简单。
王胖子来回度步，缓缓说道：“你有没有想过，既然陈总已经决定了10W一条攻略，为什么他还要让你去问报价呢？”
方博裕皱起了眉头：“的确，这里面看来有深意啊。”
王胖子眼睛一亮，问道：“你有没有听说过一种营销手段，叫做锚点效应。”
“当然知道，100元商品定价99，就给人一种比100很便宜的错觉。”
方博裕继而说道：“又比如衣服售价100元的，想以399元的价格卖掉，只要贴上折扣标签，并把原价改成899元，就给人便宜的错觉。”
“还有什么‘便宜没好货，好货不便宜’，这句话就是锚点效应，让社会所有人都认为，好货就应该贵，从而赚取智商税。”
王胖子点了点头，道：“没错，你有没有发现，陈总正是让你对攻略大神们使用锚定效应。”
方博裕眉头皱了皱，道：“不对啊，我们是收购方，如果用锚定效应的话，应该是压价，怎么是抬价呢？”
“压价才是反其道而行之，抬价才是正确操作。”
王胖子露出得意的笑容：“我们买的是攻略么？不，我们买的是操作。”
“大神觉得自己的操作值五万，如果压价，他们就不会认真操作，反之抬价，他们必然会倒逼自己提升操作水准。”
“想想大神看到10万报价之后，他们的表情从懵逼、震惊、狂喜，再到信誓旦旦的表示自己一定认真录制。”
“那么，10万就是一种压力，我们能够买到大神平时都难以打出的操作！”
方博裕恍然大悟，但又有了新的困惑：“可是，成本好像太高了。”
“不要在意成本！”王胖子大手一挥道：“陈总从来没有在意成本，这一点从你们的工资和福利就能看出来。”
方博裕一惊，从王胖子的身上，他仿佛看到了陈默的身影。
“攻略是虚拟产品，它无需再次生产即可出售。”
王胖子侃侃而谈道：“质量过硬才能回本，而质量高超，那便是一本万利。”
“还是那句话，短期看是必亏的，从长期来看，这些攻略必然带来大量创收！”
方博裕听完一通分析，眼睛变得灼热起来。
王胖子微微点头，不错，孺子也教也。
这样和鲍震他们一样了。
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